Key account manager Italia (M/F)

key account manager italia

đź“Ť Sede di lavoro: Saronno (VA)
đź“„ Contratto: Tempo indeterminato (Full Time)

Entra a far parte di un Gruppo europeo in forte crescita!

Dal 1995 FAIRSON Inventaire è uno dei principali specialisti europei nei servizi di inventario esternalizzato.
Operiamo in 25 Paesi europei collaborando con oltre 650 importanti marchi internazionali nei settori Retail, Grande Distribuzione Organizzata, Industria e Logistica.
Per sostenere il nostro sviluppo sul mercato italiano siamo alla ricerca di un Key Account Manager che contribuisca alla crescita dell’azienda sviluppando nuovi clienti en Europa e consolidando le relazioni con i nostri clienti strategici.

Il ruolo

Riportando direttamente al Direttore Commerciale del Gruppo, sarai responsabile dello sviluppo commerciale dell’Italia e della prospezione sugli altri paesi europei.
Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti fino alla fidelizzazione dei grandi account.

Le tue responsabilitĂ 

Sviluppo commerciale

  • Elaborare e implementare il piano commerciale per il mercato italiano.
  • Individuare nuove opportunitĂ  di business.
  • Acquisire nuovi clienti B2B.
  • Organizzare attivitĂ  di prospezione commerciale.
  • Contattare CEO, CFO, Direttori Logistica, Supply Chain Manager e decision maker.
  • Pianificare e gestire gli incontri commerciali.
  • Sviluppare la presenza di FAIRSON sul territorio italiano.

 

Gestione dei Key Account

  • Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
  • Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti.
  • Individuare nuove esigenze commerciali.
  • Incrementare il fatturato dei clienti assegnati.
  • Presentare nuovi servizi e soluzioni.
  • Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.

 

Vendita e negoziazione

  • Analizzare le esigenze dei clienti.
  • Preparare offerte commerciali.
  • Gestire trattative economiche.
  • Partecipare a gare d’appalto (Tender).
  • Concludere nuovi contratti.
  • Seguire l’avvio operativo dei progetti.

 

Customer Success

  • Organizzare incontri periodici con i clienti.
  • Analizzare le performance delle attivitĂ  svolte.
  • Proporre azioni di miglioramento.
  • Collaborare con i team operativi.
  • Supportare il reparto amministrativo nel monitoraggio degli incassi.

 

Analisi di mercato

  • Monitorare il mercato e la concorrenza.
  • Individuare nuove opportunitĂ  di sviluppo.
  • Contribuire all’evoluzione dell’offerta commerciale.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona dinamica, orientata ai risultati e appassionata dello sviluppo commerciale.

Requisiti

  • Laurea o Diploma in ambito economico/commerciale.
  • Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di servizi.
  • Esperienza nella gestione di clienti strategici.
  • Ottima capacitĂ  di negoziazione.
  • Esperienza nella gestione di trattative complesse.
  • CapacitĂ  di lavorare per obiettivi.
  • Autonomia nell’organizzazione del lavoro.
  • Conoscenza dei principali strumenti CRM e Microsoft Office.

Costituisce titolo preferenziale un’esperienza nei settori:

  • Retail
  • Grande Distribuzione Organizzata (GDO)
  • Logistica
  • Supply Chain
  • Servizi B2B

Competenze personali

  • Forte orientamento commerciale.
  • Ottime capacitĂ  relazionali.
  • Spirito imprenditoriale.
  • CapacitĂ  di negoziazione.
  • Orientamento al cliente.
  • Problem solving.
  • ProattivitĂ .
  • Team working.
  • Organizzazione e autonomia.
  • Orientamento ai risultati.

Lingue richieste

  • Italiano madrelingua o livello equivalente
  • Inglese

Gradita la conoscenza del francese o dello spagnolo.

Cosa offriamo

  • Contratto a tempo indeterminato.
  • Inserimento in un gruppo internazionale
  • Ruolo strategico con ampie autonomie.
  • Percorso di crescita professionale.
  • Ambiente internazionale e dinamico.

 

Retribuzione

  • RAL fissa: 35 K€ + bonus variabile (minimo 15k€ a seconda del raggiungimento degli obiettivi)

 

Benefit

  • Auto aziendale.
  • Ticket Restaurant.
  • Computer portatile.
  • Telefono aziendale.

Perché scegliere FAIRSON?

Entrerai a far parte di una realtĂ  europea in continua espansione dove innovazione, autonomia, spirito imprenditoriale e orientamento al cliente rappresentano i valori fondamentali.
Se desideri contribuire allo sviluppo di un’azienda internazionale e affrontare una nuova sfida professionale, inviaci la tua candidatura.


Unisciti a FAIRSON e costruisci il futuro insieme a noi!